百人集聚 百问直击 智库签约经销商春季培训大会

2023-03-16

春和景明至,同心新局开。2023年3月10日,智库签约经销商春季培训大会正式开启。80余位签约经销商合作伙伴通过线上和线下方式同步参与了为期两天的培训会议。从系统性学习到车间现场参观,从全方位讲解到实操演练,从交流探讨到客户方案输出,帮助经销商伙伴精准掌握智库SMT智能仓储的核心竞争力精髓,为开放合作注入更多信心,也为进一步开拓市场打下坚实基础。


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“走吧,不怕风霜雨打,因为你,我才变得如此强大;走吧,不管山岩挺拔 ,坚持梦想,辽阔天空, 向前吧……”一曲智库之歌《王者的倔强》,将全场气氛点燃,经销商兴奋地说:“智库像百科全书一样解决SMT智能仓储问题!”


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智库2023年春季培训大会启幕


01

工厂实例讲解

探讨用好智能仓储的“基本功”


智库诞生于中国制造2025,正是制造业转型升级时期,也是工厂走向数字化的阶段。智库秉承“创新进取 ,追求卓越”的精神,通过技术创新和科学有效的管理体系,为广大客户提供高端智能仓储装备及配套服务。


与高人为伍,与智者同行,智库有幸不断结缘到一批有识之士,在交流与探讨中,碰撞出思想的火花,赢得彼此的信任,形成不断壮大的价值观共同体、事业共同体,以智库SMT智能仓储解决方案为基础,推动电子制造企业智能制造发展。


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细节决定成败 交流碰撞价值


智库SMT旋转式智能仓储具有高柔性、高效率、高可靠性等特点,其核心效能体现在整个仓储物流的各个环节。从入库(收料、IQC、入库)——发料(出库、入线边仓)——在制(上FEEDER、缺料补料)——下线返仓(下线 、点数 、上架 、录入信息),每个环节都有智库智能仓储的用武之地。


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智库销售代表梁石标


培训的第一天,智库销售代表梁石标为大家讲解 《人员配置采集表》、《SMT物料及仓储信息采集表》、《电子料库存统计表》三张表,帮助签约经销商合作伙伴练好“基本功”。


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智库华东大区负责人陈宁


接下来,智库华东大区负责人陈宁做了线上的案例分享,以一家正在合作的客户工厂为实例,基于仓储流程、人员配置、物料现状讨论分析后,经销商们各自给出智库智能仓储的解决方案。


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讲解互动


02

从客户角度出发

百余道问答展现智库产品的价值


一直以来,智库秉持“利他心”的核心价值观,从客户的角度出发,深挖客户痛点,为客户提供价值输出。从客户及市场的角度,集中梳理了客户高频提及的104道问题,包括智库的实际产能、服务客群、业务逻辑、管控能力、应用方案等方方面面的细节疑问,会上一一给予正式回答。



通过有效的成本管控,实现高性价比的需求,智库有底气将节约出的成本,让利给客户。然而在实际沟通中,有关智库旋转式智能料塔的具体投资回报率常被问及。其实,“用智库旋转式智能料塔,给客户带来的价值是多方面的:


  1. 可提高客户仓储高柔性分区管理;

  2. 可降低客户的盘点成本;

  3. 可简化物料发放流程,提高物流仓储效能;

  4. 可缩短SMT产线的换线时间;

  5. 下线物料可在线返仓,优先调用;

  6. 为工厂信息化、数字化赋能;


    ……


所以,从可量化的省流程、省空间、省人和不可量化的各方考虑,投资回报率通常会小于2年。”


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智库总经理杨玉磊


在智库总经理杨玉磊的带领下,智库团队实现从无到有、从零到一的创新,推出智库旋转式智能料塔,拥有知识产权已超过50项,集高柔性、高效能、高可靠性、高性价比、防错料、信息化、货找人、大容量等一系列优势,持续给客户带来“快、准、稳”的产品使用体验。仓储是公共平台,稳定可靠和及时有效的防灾机制,才能让智能化发挥到最大价值!


03

发展可期 让智库旋转式智能料塔

成为SMT工厂标配


智库智能仓储的未来之路该怎么走?杨玉磊表示,“从SMT盘装物料到更多SMT不同形态的物料;从一款产品到多款产品;从一个系列到多个系列;从国内到国外。让智能仓储成为SMT工厂的标配,从实际应用出发,不断深挖客户痛点,不断丰富产品线,做好用、实用、利于大规模应用的产品,赋能更多的SMT制造企业,为客户提质增效注入坚强的动力。”


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难忘的研学之旅


智能制造是发展的趋势,为此,智库的新系列产品也即将闪亮登场。为了满足大家的好奇心,杨玉磊简单介绍了这款新产品“智慧中央仓”,“智慧中央仓”延续了智库的积木式理念,模块化设计,颠覆行业对SMT智能仓储的认知,“智慧中央仓”做到了独一无二,实现了‘大’有不同。关于这款新产品的更多信息,等到下半年新品发布会,再来正式全面介绍,敬请期待。


从2020年以来,智库近三年的市场销量呈现一路上扬的态势,“每 10个封闭式形态的SMT智能仓储,就有 6个属于智库”,封闭式SMT智能仓储出货量居于全国第一。


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学吧!干吧!


据不完全统计,目前中国3万家以上的SMT工厂,在“中国制造”转变“中国智造”的新时代背景下,智库致力于帮助客户提高物流仓储效能,为电子制造企业实现信息化,数字化赋能。杨玉磊说:“心存敬畏之心,划定产品界限。”智库以市场需求迭代产品升级,打造有持续生命力的品牌,与合作伙伴一起共塑新成长,共赢新未来!


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